Visualisierung-Strategien können nach hinten losgehen auf die Verbraucher verfolgen Gesundheitsziele

Mithilfe von Visualisierung, wie die motivation ist eine verbreitete Technik für das erreichen von Zielen, aber auch Verbraucher, die Verfolgung der Gesundheitsziele wie gesunde Ernährung oder Gewicht zu verlieren, sollten Sie sehr vorsichtig bei der Verwendung von Perspektive-basierte Visualisierungen, eine neue Studie hat gefunden.

Die Annahme einer Dritte-person-Perspektive, durch anzeigen selbst durch einen Beobachter in die Augen, kann nach hinten losgehen, wenn das Ziel ist nicht eine core-Teil der Identität der person, sagte Jason Stornelli, assistant professor für marketing am College of Business der Oregon State University und eine von den Autoren der Studie.

„Third-person-Perspektiven kann schädlich sein, weil Sie entmutigen Ziel-einheitliche Absichten und das Verhalten, wenn das Ziel ist nicht, einen großen Teil der wie ein Mensch denkt über sich selbst,“ Stornelli sagte.

Die Ergebnisse Kontrast mit der bisherigen Forschung, die zeigte, dass Menschen, die third-person-Perspektiven waren wahrscheinlich mehr Erfolg im erreichen von Zielen, was auf die Verwendung von third-person-Perspektiven für die Zielerreichung ist nuanciert.

Die Ergebnisse wurden vor kurzem veröffentlicht im Journal of Consumer Psychology. Co-Autoren sind Beatriz Pereira von der Iowa State University und Richard J. Vann von der Penn State Behrend.

Stornelli ‚ s Forschungsinteressen umfassen die Rolle der Selbstregulierung im consumer decision-making. Insbesondere untersucht er, wie die Verbraucher Ziele verfolgen und wie Emotionen die Entscheidungsfindung beeinflussen zu können.

„Unternehmen und Organisationen investiert werden, den Menschen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Betrachten Sie zum Beispiel ein Unternehmen, das verkauft-Gewicht-Verlust-Programme oder beteiligten wie Versicherer, Arbeitgeber und Regierungen“ Stornelli sagte. „Alle können profitieren, wenn die Verbraucher gesündere Entscheidungen. Es gibt eine Menge Möglichkeiten für Unternehmen und Verbraucher zu erreichen, win-win-Ergebnisse hinsichtlich, Menschen zu helfen, die Ziele zu erreichen.“

Stornelli und seine Kollegen das Ziel dieser Studie war es, besser zu verstehen, die besten Möglichkeiten zur Nutzung der Visualisierung als ein Werkzeug für die Zielsetzung und-Erreichung.

Die Forscher führten drei Experimente untersuchen die Frage, wie Gesundheit Ziele sind geprägt von der Nutzung von first – und third-person-Perspektiven und von Ziel-Zentralität-wie eng ein Ziel ist, um eine person, die Kern-Identität.

Sie fanden heraus, dass bei der Gesundheit sind Ziele von peripheren zu einer person ‚ s self-concept, mit third-person-Perspektive untergräbt Ziel-konsequente Entscheidungen und negativ beeinflusst Ziel Absichten.

In einem experiment bewerteten die Teilnehmer das Ziel der Reduzierung von Zucker in Ihrer Ernährung und gedacht, Kauf von snacks aus einer first-person-oder Dritte-person-Perspektive. Menschen, die als Ziel für einen relativ geringen Teil Ihrer Identität waren, später eher eine höhere-Zucker-snack mit nach Hause zu nehmen, wenn Sie nahm eine Dritte-person-Perspektive.

In einem anderen experiment fanden die Forscher, dass die Einnahme einer Dritten-person-Perspektive reduziert die Wahrscheinlichkeit, dass die Menschen hat eine implemental mindset. In anderen Worten, Sie dachten weniger über die Schritte und Pläne benötigt, um das Ziel zu erreichen, die ermutigt, mehr negative selbst-bewusste Emotionen und negativ beeinflusst Intentionen verfolgen das Ziel, wenn es spielte eine relativ periphere Rolle bei der Festlegung Ihrer Identität.

Mit Dritte-person-Visualisierung gut funktioniert hat in der Vergangenheit die Forschung für Ziele wie die Abstimmung in einer der nächsten Wahl oder das erreichen eines akademischen Ziel, wo gibt es konkrete Schritte zu ergreifen und ein klares „completion point“. Gesundheit Ziele erfordern oft mehr beteiligt Verhaltensänderung und die Menschen müssen ständig pflegen Sie Ihre Anstrengungen. Zukünftige Forschung könnte erkunden die Effektivität der Visualisierung Strategien für eine Reihe von Ziel-Typen.

„Es scheint wichtig zu überlegen, ob das tool geeignet ist, die für den Kontext, das Ziel bei der hand,“ Stornelli sagte.

Die Forscher vorgeschlagen, dass die Art und Weise eine person implementiert eine Dritte-person-Perspektive kann auch Ihnen helfen, leiten größere Vorteile und vermeiden Sie Fallstricke. Förderung von verbindungen zwischen dem Ziel und der person selbst-Konzept scheint wahrscheinlich zu minimieren negativen Auswirkungen, Stornelli sagte. Brechen große Gesundheits-Tore-Rückstand in einfachere, kleinere Ziele mit klaren Endpunkten kann auch helfen.

„Wir müssen schauen genauer auf die Besonderheiten der verschiedenen Arten von Zielen und wie der Rahmen für diese Ziele ist unterschiedlich,“ Stornelli sagte.